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  • 車展停擺 團車網的經營困境阿里可以破解嗎?

  • 發布時間:2020-04-04 08:19
  • 4.09K
  •   2018年11月20日,汽車新零售平臺團車網(在納斯達克掛牌上市,發行價7.8美元/ADS。但2020年3月30日,團車網的股價報收于1.6美元,市值大幅縮水。

      財報數據顯示,車展營銷是公司的核心收入來源,2019年第三季度其車展線%。這種營銷模式主要攜手汽車主機廠與經銷商為廣大消費者搭建了本地線下購車場景,通過線上報名及線下車展的方式,提高成單率。

      但公司近三年以及2019年前九個月合計歸屬股東虧損達5.12億元。雪上加霜的是,近日,公司公告稱因外部環境影響,未來幾個月線下銷量或將大幅度減少,預計2020年第一季度虧損將持續擴大。

      為了擺脫困境,團車網把目光投向了直播。在剛剛結束的321淘寶直播購物節上,作為阿里多年的戰略合作伙伴,團車網的直播實現了觀看人次突破15萬,累計成交近1500筆,GMV超過2.8億元的成績。

      團車網創始人、CEO聞偉表示:“2020年的開局是任何人都無法預期的。在這樣的局勢下誰做好了提前儲備,誰又能快速調整,誰就能夠在低谷中實現進化,最先走回正軌。我們早在3年前已經開始了與阿里的深度合作,更是在去年布局了直播業務,加上十年來積累的經銷商合作伙伴,確保了在這樣的環境下我們的新業務領域能夠取得實際的效果。”

      3月份這場購物節的成功讓團車網與阿里對未來充滿了信心,雙方決定馬上共同推出“412團車百城直播車展”。

      不同于購物節的全品類推廣,阿里將為這次活動配置專屬的流量,與此同時,團車網不僅將通過全網進行流量引導,更將釋放出千萬級私域流量,并邀請眾多頭部主播參與其中,立志要打造一場專屬汽車的直播風暴。

      但以公司目前的凈資產水平,若盈利狀況沒有得到切實好轉,前景很難預估。而在阿里的流量幫扶下,團車網通過直播能否逆風而上,也有待觀察。

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